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门窗加盟的销售渠道将呈多元化相互整合、协同

发布时间:2018-11-15 17:31

来源:www.9hmc.com

  高端门窗品牌-深圳王者九号门窗的负责人表示,客源流向及消费需求的变化,促使终端渠道必须升级。基于此,终端经销商面临的考验也将更大,其运营理念、模式、团队都要进行重新构造。

  

  除了零售之外,门窗加盟的经销商销售渠道的多元化趋势将会愈加明显,其中包括工程、电商、整装、设计师等专业渠道。依靠单一渠道的力量,已经远远不够。

  为此,在高端门窗品牌-深圳王者九号门窗的负责人看来,现目前终端的促销活动,大部分只针对零售市场,往后会慢慢发展成为全渠道模式,例如九号门窗此次“高端门窗惠购节”全国联动,除了终端专卖店之外,卖场平台、新浪家居及其所合作的家装企业将共同发力,跨平台推动此次活动。整合渠道推广,也将成为终端升级的一大重要表现,旨在通过多种方式、多种渠道,建立厂家与消费者之间的连接。

  高端门窗品牌-深圳王者九号门窗的策划部负责人亦发表了同样的观点,他表示,“渠道为王”已经成为企业的共识,但如何成“王”,则是终端需要探究的关键。

  近年来,渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延,从一二线城市向农村乡镇市场蔓延。一方面,随着“新零售”概念的火爆,原来以线上销售为主的品牌,纷纷回归线下,反之原来以线下为主的品牌也选择往线上扩张,以补齐渠道短板。典型的如O2O体验馆,(互联网)社区体验店等。

  另一方面,随着消费群体逐渐年轻化,全屋瓷砖设计、“全包”装修、互联网家装将越来越受到消费者欢迎,其所占比重也越来越大。

  其次,国家“十三五”规划发布以来,绿色建筑成为各省市的推广重点,随着时间的推移,将逐步取消毛坯房,最迟至2020年底,城市新建多层和高层商品住宅基本实现全装修。这使得各大陶瓷品牌自开年以来各显神通,纷纷通过采取注资、签约等形式从源头上与房地产企业建立更紧密的合作伙伴关系,以扩大销量。“总之,在当前市场环境下,任何一个陶瓷企业都不可能忽视全渠道,必须多渠道运营,而且各个渠道不能各自为战,一定是融合,要协同。”黄循龙说道。

  而对于走风格化道路的品牌而言,则要升级产品、终端展示及品牌服务,譬如现代简约风格的产品离不开设计师渠道的推广,但由于设计师对建筑装饰材质并不了解,对高端门窗接触不多,导致对产品设计应用上的特点把握不准确,要深挖高端门窗产品内涵,针对设计师的培训与提升品牌服务能力也是渠道升级不可或缺的一部分。

  除此之外,在高端门窗品牌-深圳王者九号门窗的负责人看来,终端店面的选址对于渠道的升级也相当重要,现目前,一部分刚需的消费群体会选择整装企业及互联网渠道解决消费需求,而高端卖场能够得以生存的原因是消费者能感受到品牌通过展示所传达出的氛围,从而产生购买欲望。


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