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无促不销的时代下,高档门窗加盟的经销商该怎么办?

发布时间:2018-11-29 16:54

来源:www.9hmc.com

  自从开始抓制造业环保的时候、房地产开发速度的时候,整个建材行业都进入了冬眠状态,招商、终端、卖场都遇到了惨不忍睹的局面。而夹在中间的高档门窗加盟经销商也相当的痛苦。多位受访者一致认为:市场在洗牌、厂家在洗牌、经销商亦在洗牌。

  

  终端的变化,远比以前复杂得多。对于现下年轻主流消费群体而言,“省时大于省钱”,相比去品类繁多、体验感不强的建材市场,其更愿意通过互联网了解信息,或是选择与家装企业、整装企业合作,享受其提供的包含设计、选材、送货、铺贴等一系列服务。经过这样的分流后,去建材市场的人流明显减少。

  在此背景下,终端不知不觉便陷入了“无促不销”的泥潭。传统的促销模式已然无法适应当下市场的竞争,必须要多渠道联合,通过多种方式拓宽与消费者的沟通桥梁。

  另一方面,消费者所需要的服务也相较以前有了较大的提升,比如产品的展示、良好的体验、量身设计、铺贴服务等。甚至对于部分消费者而言,需要整体一站式打包服务,最大程度的节省时间,这也促使了门窗行业的终端渠道的不断升级。

  同时,随着现代简约风在门窗行业愈刮愈猛,传统的终端渠道及思路已经无力承托风格化所带来的市场改变。

  值得深思的是,这场由销售总部席卷至终端的“飓风”,为现在的终端带来了什么样的变化?渠道之间该如何融合、借力、升级?而对于聚焦某一风格的品牌而言,又该如何抓住特定的消费群体,深耕适合自身发展的渠道?

  近两年,门窗行业经过一番洗牌之后,众多企业开始致力于品牌转型升级,从低端门窗企业都转向做门窗产品,且加大了终端渠道的升级力度。在多位受访者看来,渠道仍是企业制胜市场的关键,“渠道为王”、“得渠道者得天下”已成为大多数企业的共识。


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