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门窗加盟若想要不亏钱,必须做好前期的研究工作

发布时间:2018-11-20 17:45

来源:www.9hmc.com

  如何把门窗加盟、挑选门窗品牌的工作突出重围,这个是经销商们永远都说不完的话题,近年来高端门窗加盟在建材业内已经风起云涌,国际品牌也纷纷加入了中国市场,有韩国的,德国的,还有日本的。除了国际品牌之外,中国的建筑之乡佛山、高端门窗之乡深圳等等都陆陆续续的浮现诸多的门窗加盟品牌。

  在这个让人眼花缭乱的世界里面,这乱花渐欲迷人眼的阵势却为大家的加盟商出了个难题——在家家都打着明星牌、央视牌、加盟牌的上千个品牌名称前,该如何选择适合自己经营的门窗加盟品牌呢?以下是加盟一个品牌前必不可少的前期工作:

  

  慧眼识得千里马

  随着欧美风、韩日风的盛行,许多门窗加盟厂家也随大溜赶上了时髦。“源自欧洲,地蕴天成”、“法国气息,典雅风范”之类的广告语如天女散花般令人眼花。但是,作为门窗加盟商在此时却一定要拨开迷雾看青天,除了企业三证外,还应该通过各种信息渠道对品牌进行初步了解,核实其信息真实度。其中,网络、报纸以及业内杂志都是大家了解信息的窗口。加盟商要有能力分辨清信息的真实性及可靠性。

  加盟也需选择时机,摸底市场领域空间

  无论是木门、钢木门、铝合金门窗,还是防盗门,其发展轨迹是大相径庭的。高端门窗各分支领域的发展速度处于一种不均衡状态,所以在选择门窗加盟品牌时,尤其是面对中小门窗品牌时,一定要对该市场领域进行一个详细的摸底。

  通过对市场的初步调查分析,可以使加盟者了解到欲加盟门窗品牌在市场格局中的位置,进而预测到其未来的发展前景。

  识别“圈钱”陷阱,考察品牌经营意识

  企业的竞争就是品牌力的竞争,一个合理的品牌定位不仅能为自己开创一个独立的操作空间,同时还能巧妙的避开竞争对手,为自己的发展奠定基础。加盟者在进行品牌加盟前,一定要先对该品牌的定位进行一个深入的摸底,如果其定位正中市场空白点或具有鲜明的意识,则说明该企业确实经过了一番详实的思考,并具有一定的品牌运营能力。就目前的铝合金门窗市场来看,并非品牌太多,而是产品同质化严重。

  同时,门窗加盟者还要对企业的品牌规划进行详尽的考察。一般说来,具有长远经营意识的铝合金门窗企业都会对品牌的发展有一个合理的规划,1年、3年甚至5年内的发展策略都会非常清晰明了,所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛,全方位的考察企业的品牌经营意识,识别“圈钱”陷阱!

  探究企业品牌影响力,仔细考察广告策略

  广告支撑对于门窗加盟品牌的发展尤为重要,加盟者应对企业的广告策略进行一个仔细的考察,了解其影响力状况。其中,对于已经成熟的品牌而言,加盟者需要考察的是该企业对你所属区域的广告投入状况。而对于新品牌及中小品牌而言,加盟者则应主要考虑其广告投放的准确性及广告本身的质量水准。

  作为新品牌或中小品牌而言,由于其资金实力的限制,无法像大型门窗加盟企业那样狂打央视牌、明星牌,但是作为一个聪明的厂家而言,通过制作精良的广告、选择合适的媒体进行广告运作,一样可以使宣传效果事半功倍。所以,加盟者要能够对企业广告质量及投放方案有一个基本的判断,当该企业确实有其独到之处时,再进行加盟也不为迟。

  深度窥探企业底牌,对样板市场详细考察

  俗话说“耳听为虚,眼见为实”,可就目前的状况来看,亲眼所见也并非“实在”。就目前个别企业的招商会来看,营销专家作客、代言明星亮相、样板市场演示已经成了拍晕加盟者的三板砖。

  在如此重击之下,加盟者们便乖乖掏出了腰包。但是,很多加盟者在正式运营时才发现:不对呀,我也按专家的说法做了,可咱的店铺咋就和亲眼所看的样板店差那么多呢?差很多,这很正常,因为专家秀与市场秀不过是临时忽悠加盟者的障眼法。所以,对于加盟者而言,对欲加盟的品牌应进行反复市调,一次不行就两次,两次不行就多次,在调查中要对样板店进行详细考察。

  企业是否提供良好的支撑和附加服务

  培训,是很多企业这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是,培训力度究竟如何?这几年的市场表明,一些企业都是在加盟商反复要求下,才勉强找培训老师应付一下,其效果可想而知。

  笔者在与许多经销商沟通中发现,许多经销商对厂家给予自己的各种支撑和附加服务太少,使得他们孤军作战。对于一些经验不足的加盟商来讲,对其终端服务的需求、导购销售技巧、店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要不断规范与提升。只有加盟商对企业完全信任了,两者之间的合作才更愉快。

  所以,门窗加盟的门道不知道大家能否理解到位,而深圳高端门窗的王者品牌--九号门窗,一直秉承着打造样板市场为导向,目前正在火热招商中,如有需求,请咨询4008835898


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