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这八种铝门窗加盟商必亏无疑,看看自己是否符合?

发布时间:2019-11-04 10:42

来源:www.9hmc.com

这八种铝门窗加盟商必亏无疑,看看自己是否符合?

  铝合金门窗市场目前的占有率在逐年的提高,越来越多的铝合金门窗加盟商涌入市场分得行业红利,虽然说目前的铝合金门窗店面数量如此众多,但是并不是每一个都是赚钱盈利的。那么综合分析为什么同样是门窗加盟店的经营者,有的生意惨淡有的却赚的盆满钵满,归根到底还是人的问题。在铝合金门窗加盟行业,下面这八种类型的门窗加盟商最终必然会失败,希翼大家可以引以为戒。

  一、依靠支撑型:支撑我就换样品,不支撑我就不换;有礼品、人员支撑我就做活动,不支撑我就不做;支撑我跑业务我就跑,不支撑我就跑不动,永远依靠等待总部的支撑,自己不去主动做营销。只能说被动型等于被淘汰型。

铝合金门窗

  二、等待型:整天坐在门店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化需求是怎样,整天以老板身份自居整天对着电脑斗地主、看视频、刷朋友圈。一天老想着门窗品牌名气大了自己也可以赚到钱。想着自己的导购、业务员拉几个大单回来就赚钱。忽略了成功是需要积累的。

  三、埋怨型:最常说的是“市场大环境不好啊”,“现在生意不好做啊”,“商场人流量不行”,“今天下雨了没有人”,“天气太热没有人”,每天唠叨的都是消极的、颓废的、负面的一面,久而久之不但自己失去了信心,重要的是店面人员也失去了信心,与其唉声叹气,不如积极去探寻市场轨迹。

  四、死认价格型:对价格很敏感,在脑海里永远是只要便宜的才是好卖的。但是大家想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么大家进价20元的一件衣服和进价200元的衣服哪个的利润空间是更可观的。

  五、拖拉型:做任何事情都是慢半拍,好不容易选好个门窗品牌加盟了,开业迟迟往后退,活动迟迟不做,人员配置迟迟不招,还沾沾自喜说我是在仔细考察市场、考察人员,不希翼自己投入的钱浪费了,其实是在为自己找借口。商场如战场,瞬息变幻,不主动参与,迟早被蚕食。

  六、空谈理论:有很多的门窗加盟商,在谈论的时候一套一套的听起来似乎很有道理,也很符合逻辑和常理,也说了很多次说了很久,但是自己从来没有去实践,即使是行动也是雷声大雨点小。没有的效果,但是他还是在那里能滔滔不绝的说。殊不知当你在整天吹嘘你的那一套的时候,人家实干的早已经把市场布局完。

  七、思路混乱型:随着市场随波逐流,或者听到一个什么事情自己偷偷记录下来回来实践,过程没有和其他人去协商,没有结合自身实际。一个人埋头苦干,没有真正去了解客户的需求。

  八、售后无能型:对售后不重视,自己没有专业的售后团队,自己也不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常常变成大问题。责备工厂产品质量存在缺陷、工艺怎么怎么样,怪物流。没有办法有效处理客户投诉。

  经销商作为企业的“合作伙伴”,对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

  经销商是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量,企业均十分重视,但各企业往往都存在着一个通病,那就是经销商名存实亡的越来越多。

  那么,对经销商来说,怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列呢?这是一个让很多经销商都反思的一个话题,也是一个值得大家探讨的话题。

  一般来讲,经销商做强、做大需要具备七大思维:

  一、做一个品牌运营商

  什么是品牌运营商?一个品牌运营商,应该具有两个特点:

  一个是拿到厂家的产品品牌后,并不单单把自己看成是一个“二道贩子”,仅仅是加点价卖出去,而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”,把企业销售部门延伸的市场职能真正做好,学会策划市场,而不是对于厂家等靠要,以致命运掌握在厂家手里。

  二是要打造自己的品牌,包括企业品牌以及个人品牌,让自己能够游刃有余。

  二、从“杂家”到专家

  很多经销商“贪多求大”,他们误认为代理的产品越多,风险越小。其实,这只是从规模分摊成本的角度来考虑,而从管理的块面来思考,就会发现,品类越多,管理的难度越大,承担的风险相应越高,尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。

  因此,与其做一个什么都经营的“杂家”,不如资源聚焦,做一个专业化的经销商,聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品,做深做透,夯实基础。

  三、注重软实力的打造

  软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系,完善的服务,营销人员的良好素养等等。

  软实力必须要靠积淀,靠教化,它需要日积月累,不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大,起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力,经销商才能真正具备核心竞争力,才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。

  四、从配送商到服务商

  很多经销商,尤其是大型企业的经销商,往往扮演了一个配送商的角色。

  因此,经销商需要向服务商转变,通过提供下游客户需要的服务,为产品增值,为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外,还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销实行、深度分销、协销等,提供产品延伸价值,不断地为自己的行为增值。

  五、打造一支职业化的团队

  对于一些经销商老板,总是喜欢或者热衷于事无巨细,大小事都自己亲自操盘,以致感觉身心疲惫,精力不支。

  其实,对于经销商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,个人英雄主义时代已经过去了,单靠一个人的力量,无论智慧有多高,都不会做的很大。只有依靠团队的力量,经销商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。

  六、实现企业化运营

  经销商要想做强做大,一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来,真正地实施企业化管理。

  要根据专业化的分工,适时引进职业经理人,要实现依“法“治企,而不是人情治企,要打造管理平台,要引入流程化、规范化的管理规章制度,要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为,避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。

  七、共赢与协作思维

  营销是价值链的有序、有效传递,经销商是连接厂家与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠经销商的力量还远远不够。

  必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性,才能把产品销售好,才能持续挣钱、持久挣钱,而要想实现这一目的,一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。

  共赢理念的树立,会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用,合理分配利润,而不是一家独占,协作思想的确立,会让经销商大力支撑厂家及下游客户的市场行为,从而抱团行动,最终实现共赢、多赢。

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